一双鞋引发的联想,看懂的将来必成老板!

lefunn2020-05-19  186

一双鞋,耐克的6百多;李宁的4百多;特步的3百多;361的2百多;所以,出身很重要。

一双鞋,在地摊不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。所以,你待在什么地方很重要。

一双鞋,只有合脚并且合意了才能卖出去。所以,沟通了解很重要。

一双鞋,少了一只,是不值钱的。所以,另一半很重要。

一双鞋,样式老的,大多很便宜。所以,更新自己的知识很重要。

一双鞋,积压多年,只能打折处理。所以,碰到合适的就结婚吧。

一双鞋,有人3、5年如新的,有人不到一年穿烂的。所以,有个好上司很重要。

一双鞋,不管产地在哪里,能一路同行就很难得。所以,缘分很重要。

一双鞋,不管样式有多新,穿过之后都会变旧。所以,珍惜很重要。

一双鞋,不管设计多完美,总能找到一点瑕疵。所以,包容很重要。

一双鞋,不管包装有多好,不耐穿就等于白搭。所以,内涵很重要。

一双鞋,不管价格有多贵,不合脚就失去了意义。所以,适合很重要。

一双鞋,不管评价有多好,只有亲自试过才知道。所以,相处很重要。

一双鞋引发的联想,看懂的将来必成老板!(经典)

1成交7原则

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是运气,而是因为有方法。

2少用”但是”,多用“同时”

客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

3顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

4杀价中的5原则

1、绝不先报价,谁先报谁先死;

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

一双鞋引发的联想,看懂的将来必成老板!(经典)

5最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

6建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。

后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

7强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

8优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向;

2、 激励团队;

3 、传播价值观;

4 、至少75%时间花在产品上;

5 、分析数据;

6 、强健体魄;

7、 吸取反馈建议;

8 、离开办公室接触真实世界;

9 、微博交友;

10、掌握现金流;

11 、站在投资人角度衡量自己的工作;

12 、保持快乐;

13、 热爱你身边的一切。

一双鞋引发的联想,看懂的将来必成老板!(经典)

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